行业发展的新趋势洞察智研——起重机产业百科【194】

  现代工业的加快速度进行发展，使起重机械成为不可或缺的生产辅助设备，被广泛地用于厂房、工地、港口等场所，以完成各种物料、设备的起吊、安装和人员输送等施工作业，提高劳动生产率。作为我国制造业的重要组成部分，面对错综复杂的市场环境，为加快推进起重机械高水平质量的发展，2023年以来，国家和政府部门相继出台多项利好政策，大力扶持和推动起重机行业健康有序发展。

  起重机作为一种用于搬运、举升、移动重物的机械设备，在建筑、制造、运输等多个领域均发挥着及其重要的作用。在行业持续不断的发展和市场多样化需求的一同推动下，起重机的种类持续增加。现阶段，起重机总体上可大致分为桥架起重机、缆索型起重机、臂架型起重机三大类，其中臂架型起重机应用比较广泛，产品品种类型包括汽车起重机、随车起重机、履带起重机、塔式起重机、门座起重机等十余种品类。

  起重机企业采购主要以集中采购模式为主，生产起重机械所需的主要原材料以及零部件为底盘、发动机、钢材、液压泵、各种液压阀等。起重机企业零部件的供应商相对较为集中，企业和供应商建立长期的合作伙伴关系，采购价格在签订采购合同时一次性确定，通过统一采购、统一管理、统一配送的方式，实现采购过程的规模化和集约化，使起重机企业在零部件采购方面具备一定的价格优势。

  起重机企业的主要生产模式是精益生产模式，通过消除浪费、提高生产效率和产品质量，实现最小的投入和最大的产出。在精益生产模式下，企业采用拉动式生产方式，以客户的真实需求为导向，通过准时生产、自动化、看板等手段，实现生产的快速响应和高效运作。对于常规产品，企业会根据年度预算目标制定年度产销计划，并结合市场销售情况调整确定月度生产计划；对于部分大吨位的产品，企业会按照销售订单的数量安排生产。

  起重机企业的基本的产品销售模式有全额付款、按揭贷款、融资租赁和分期付款。按揭贷款运作模式为客户先支付合同金额 20%-40%首付款至企业账户，剩余部分办理银行按揭，银行贷款审批完成后，将款项一次性划至企业账户，客户根据《还款计划书》的约定按月向银行还款，直至贷款结清。市场上按揭、融资租赁等业务存在轻度逾期的情况，但整体风险处于可控状态。各起重机械企业通过全面落实人单合一、合同穿透性管理、强化资产抵押等贷后管理措施加强风险控制，提升销售质量。

  国家发展改革委员会、国家工业与信息化部对起重机行业进行产业宏观规划方面的管理。国家发展改革委员会主要负责研究制定产业政策和产业高质量发展规划、促进行业体制改革、促进行业技术发展等宏观管理。国家工业与信息化部主要负责研究提出工业发展的策略、拟订工业行业规划和产业政策并组织实施、指导工业行业技术法规和行业标准的拟订等宏观管理。

  国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会对起重机行业进行产品生产、质量方面的管理。国家质量监督检验检疫总局依据行业标准对起重机行业进行质量监督。国家标准化管理委员会下属的全国起重机械标准化技术委员会、全国船用机械标准化技术委员会等负责制定和修订起重机行业相关标准。

  中国工程机械工业协会工程起重机分会、中国重型机械工业协会等是起重机行业的全国性自律性组织，对行业进行技术标准、行业推广等方面的管理，同时负责起重机行业产业及市场研究、向政府部门提出产业高质量发展建议、推动行业对外交流等工作。

  现代工业的加快速度进行发展，使起重机械成为不可或缺的生产辅助设备，被广泛地用于厂房、工地、港口等场所，以完成各种物料、设备的起吊、安装和人员输送等施工作业，提高劳动生产率。作为我国制造业的重要组成部分，面对错综复杂的市场环境，为加快推进起重机械高水平质量的发展，2023年以来，国家和政府部门相继出台了多项利好政策，大力扶持和推动起重机行业健康有序发展。

  数字化、智能化转型作为各行业的重要发展的新趋势，为进一步提振起重机械行业的运行效率，2023年11月，交通运输部发布《关于加快智慧港口和智慧航道建设的意见》，提出推进门座式起重机等专业化设备设施自动化、智能化升级。此外，为加快推进起重机行业高质量转型发展，2024年1月，市场监管总局等五部门发布《关于质量基础设施助力产业链供应链质量联动提升的指导意见》，明白准确地提出要统筹工程机械等传统优势产业，深入开展质量基础设施助力产业链供应链质量联动提升行动，实现上中下游各环节质量联动发展。在政策的稳步落实下，有望推进起重机产业链各环节协同发展，助力起重机械行业转变发展方式与经济转型、稳健运行。

  2023年以来，面对错综复杂的市场环境，各地政府结合自己实际，相继出台多项起重机行业利好政策，助力省内起重机产业健康可持续发展。2023年12月，河南省发布《河南省重大技术装备攻坚方案（2023-2025年）》，明白准确地提出要攻坚突破智能军用起重机、核级起重机、航天发射辅控起重机等高端产品，创新发展智能化单（双）梁起重机、桥（门）式起重机。政策的发布和落实，将强有力地推动河南省起重机行业的发展，企业将加快推进技术创新和产业升级，持续研发和生产多品类起重机产品，进一步丰富省内起重机产品矩阵，助力河南省起重机产业多样化协同发展。

  技术壁垒是起重机行业存在的一个重要壁垒。由于起重机产品涉及的技术领域广泛，包括机械、电子、液压等多个角度，因此就需要企业具备较高的技术水平和研发能力。同时，随技术的慢慢的提升和应用领域的拓展，企业要不断更新技术，提升产品性能和质量，以满足市场需求。为了突破技术壁垒，企业要加强研发技术和创新，提高自主创造新兴事物的能力，掌握核心技术和知识产权。为此，企业要长时间的技术和经验积累，才能在日益激烈的市场之间的竞争中获取更多的市场占有率，新进入企业受制于技术不成熟、生产经验不足等因素的影响，短时间内存在较大发展障碍。

  起重机产品的研发和生产需要大量的资产金额的投入，包括材料采购、设备购置、生产线建设等，同时，起重机产品的采购周期较长，涉及的货款和运费等相关联的费用高。在企业经营前期，有着大量的资金开销，需要企业具备足够的资金实力和融资能力，以应对采购和生产周期中的资金需求。此外，起重机产品的销售回款周期较长，导致企业在经营过程中需要承担较大的财务风险，这需要企业具备足够的风险控制能力。

  由于起重机产品是重型装备，使用周期长，价格较高，客户对产品的质量和售后服务要求比较高，因此品牌影响力对于起重机企业的发展至关重要。在起重机行业中，知名品牌往往拥有更高的知名度和口碑，更容易获得客户的信任和认可。

  我国起重机械行业起步较晚，在21世纪初随着国内经济快速地增长，起重机械行业进入高速发展期。近两年来，宏观经济下降带来的压力加剧，国家相继出台一系列强有力的宏观经济政策，以及随着“新基建”“民生保障工程”“一带一路”等战略逐步落实，行业整体需求逐步回升。在此背景下，我国起重机企业紧抓发展窗口期，不断推动技术迭代与升级，在促进国内市场平稳发展的同时，积极布局海外地区，推动企业经营业务稳步增长，助力起重机械健康有序发展。

  起重机产业链的上游主要为原材料供应商与零部件制造商。其中，原材料最重要的包含底盘、发动机、钢材、液压泵、各种液压阀等，原材料的质量和价格对起重机产品的质量和成本具备极其重大影响。起重机产业链中游为起重机械制造商，起重机厂商通过采购上游原材料和零部件，经过设计、生产和组装，形成完整的起重机械产品。起重机产业链下游主要为最终用户，包括交通物流、房屋建筑、能源电力、装备制造等各个行业，用户依据自己需求选择正真适合的起重机械产品，用于提高生产效率、减少相关成本等方面。中国起重机行业产业链如下图所示：

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